营销型网站:为什么我的网站走心依旧没转化?
发布时间:2017/12/4 来源:沈阳志鼎科技有限公司 访问次数:24
“想进步网站对话率吗”
“想让你的网站成为一种挣钱东西吗”
“想获取比现在高达5倍、6倍的转化率吗”
那我想,你能够从这篇文章中找到答案。
跟着互联网的开展,具有营销性功用的网站一直是很多老板们想要霸占的一块高地,但“怎么攻?”成为了一个未解之谜。
今天,小兔子将从“网站内容”这一角为你揭开营销型网站的面纱。
明晰用户特点,断定产品决议计划者
现下最盛行的事是什么?跟风追热门,以此来招引用户眼球,获取粉丝量。
感恩节当天,杜杜调戏了13个品牌,随后各大品牌、大众号、网站开端写文章、追热门,但我只想说:品牌商们,你有考虑过你们家粉丝的感触吗?
其实,不同类型的产品所具有的用户特点也是不同的,假定你是一个做严肃自媒体的网站,受众集体首要为40以上中老年,你觉得他们会爱看污的如此有内涵的杜杜吗?
网站终究的意图是什么?即将产品卖给消费者,那我们就需要依据用户的特点去断定网站内容。
但在这里我要强调的是“产品决议计划者”特点,即是否购买、向谁购买、何时付款做出彻底或部分终究决议的人。
举个栗子。
某网站是做老人按摩器,从表面上来说,产品首要针对的用户群是老年人,但由于老年人的思想模式,像:不舍得花钱、不懂网购等,终究发生购买行为的往往都是子女,即青年人。那我们在编撰网站内容时,除了表现产品功用外,还能够杰出“子女的孝心”等等。
洞悉用户心思
所谓“夏虫不行语冰,井蛙不行语海”,那我们的网站内容只要对症下药才可手到病除。
举个栗子。
假定,你的产品决议计划者首要为女人,那我们在网站内容编撰时,就能够首要杰出情感,唤醒女生的感性需求,以此来形成转化行为。
比方某网站是做钻石首饰,那我们在规划网站时就能够运用女人通爱的粉色为基调,以感性的案牍来招引用户购买。
总结来说就是,我们要依据产品决议计划者的特点,去断定网站内容,然后影响用户。一般情况下,我们能够经过以下几种方法来压服用户,提高转化率。
巧用数字
关于人的大脑来说,对数字信息是极为敏感的,一串明晰数字不只有利于用户接纳和了解,还能够让迷糊的概念具有客观的衡量标准,增强案牍的可信度和压服力。
举个栗子。
下述两个案牍,你会挑选哪个?
XX公司,专心装修12年我们更专业
XX公司,装修行业的领导者
清楚明晰,我们会更倾向于挑选第一个。一串详细数字能够给用户供给有价值、详细的信息,让用户有一个幻想的空间。
下降用户了解成本
跟着年代的开展,产品同质化越来越严重,同时也代表着用户的可挑挑选性越来越多。
依据消费者购买决议计划过程来说,用户在购买产品时首要依据所接纳的信息发生决议计划。那我们在网站输出信息时,就要保证信息通俗易懂,让用户能够一望而知地辨认、承受。
举个栗子。
某手机案牍如是:六中心A11仿生处理器。
如果你不是一个技能宅,你知道它是想表达什么意思、什么功用吗?
所以,要想压服一个用户,条件就是要防止那些不流畅难懂的案牍,而是将信息分门别类,让用户在接纳的过程中愈加明晰明晰。
情感共识
情感共识首要指经过影响用户的情感、心情,引起他们的共识,进而发生认同。
举个栗子。
某面包网站,它在最初出售面包时和其他网站并没有什么不同,仅有的区别是他给每种面包取了个十分好听的姓名,并编撰了动听故事,使消费者购买其面包不仅仅为了满意一般的养分需求,而是感觉沉浸入一种特定的空气中,并与其发生情感共识。
从科学视点来说,情感对心思的影响比一般思考对心思的影响要快3000倍。在许多情形中,沉着有机会采纳行动前,情感就现已开端工作了。
所以,情感类的内容未尝不是运用户发生转化行为的好办法。
竞争性利益点
依据马斯洛需求理论来说,人的需求是与时递加的,当一个需求满意之后就会发生第二个需求。
换句话了解就是,人是一个欲望集结体,终究的意图都是为了满意需求,关于产品终究成果所带来的直观感触要大于产品本身优势。
举个栗子。
以“英语白话训练班”为例,用户的需求是为了学习白话,但终究意图是为了加快本身的学习时长或能力。所以,相关于“师资力气”、“课程内容”等,他们更在意“训练完之后所带来的成果”,那我们在规划网站时就要杰出“学习后的终究成果”。
在进行网站规划或网站内容编撰时,不只仅仅仅杰出产品优势,更重要的是依据产品优势,提炼出用户的利益点,然后将其通俗化表达出来,以此来促运用户购买你的产品。
文末福利
一个具有营销功用的营销型网站建造是一个体系化的工程,方方面面都要相互衔接,就好比一个化学试验,不管短少哪一步都不会到达终究成果。